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“成功营销”

文/本刊记者谭爽

当崂山矿泉水官方微博发文称，崂山矿泉水响应国家一带一路的号召进驻利比里亚了，两张配图却让网友大惊失色：这不就是传说中的中国最难喝的饮料——崂山白花蛇草水？紧接着，“最难喝饮料Top5”空降热搜。其实，这是一次崂山矿泉水集团的营销活动。究竟是什么样的原因，让一个“老字号”传统国企鼓起勇气这样自黑？

还未进入夏日饮料季，“最难喝饮料TOP5”就已经在社交网络上热传起来，知乎热帖《崂山白花蛇草水究竟有多难喝》、各个论坛的试喝体验、朋友圈上传各种照片一时间铺天盖地，甚至有淘宝店在事件爆发之后，每天都有将近上万个订单，直接导致断货。

事实上，大热的花蛇水不是无心插柳而是刻意为之的营销手法，以小博大取得成功。营销者预料到了用户可能产生的逆反心理，并对消费者的行为作出准确引导，让消费者故意对着干，可能让一次负面营销变成一场成功的欲擒故纵。

“最难喝饮料TOP5”排名早在年就出现过一次，曾经荣登“最难喝饮料Top5”的崂山白花蛇草水因为出口非洲再度爆红，成为朋友圈最受追捧的网红。中非友谊的小船是否因为这款“神水”翻掉不得而知，但是网友们纷纷表示未曾喝过崂山白花蛇草水的人，不足以谈论人生。此次事件也得到了包括明星，达人，媒体等舆论领袖的高度